近日，笔者从尼龙科技公司相关部门了解到，该公司针对今年低迷的经济形势，主动出击，采取有效营销策略，使主产品己内酰胺保持了满产满销的良好态势。
      今年以来，受疫情影响，该公司生产经营下行压力增大。为应对市场“寒流”，公司及时调整工作思路，通过做好采购的“加减法”，降低采购成本，同时，积极采取灵活的销售方式，扩大销量，实现效益最大化。
硫酸是生产己二酸的主要原料之一。今年以来，该公司通过充分研判市场，紧紧把握市场走势，多方面搜集信息及摸清生产厂家库存情况及销售情况，抓住春节前厂家降库存的心理，适时增加采购数量，节约采购资金近一百万元。同时，通过优化石油苯和加氢苯采购比例，降低采购成本。自去年12月份以来，共节约采购资金一百多万元。
       该公司还通过优化采购半径，降低物流成本。石油苯的供应来自石家庄、济南、武汉等地，距离越远，采购成本越高。为了降低采购成本，该公司采取就近采购原则，每月节约运输费用近20万元。
“通过以上措施，大大降低了成本。下一步我们还要加大采购直供率，确保实现年底大宗原材料直供率达到80%以上。”公司有关负责人说。
       此外，受疫情影响，国外订单陆续取消，国内己内酰胺行业开工率大幅降低的情况下，该公司对己内酰胺产品的销售方式由过去以合约客户为主，改为合约客户与现货相结合的销售方式，以此提高销售量。
该公司有关负责人说：“现货比合约价每吨高800元，而合约客户的销售相对稳定，两者有机结合相得益彰。”据了解，仅3月份，该公司己内酰胺产品现货销售比合约客户销售增加收入三百多万元。